树状分销系统设计

  • 线下的分销模式为:一级分销商发展下线二级分销商,二级分销商发展下线三级分销商,消费者可以在一级,二级,三级分销商那里购买下单,直接收款的分销商通常获得最多的利润分成,它的上线次之,以此类推。

    image-20191015150553907

    而到了线上,服务/商品提供者直接收费,分销者也不需要像线下一样储存备货。以订阅或服务收费的的产品,关键指标通常都是拉新转化,有一套用户端的推荐系统。这也不是什么新鲜事,用户介绍用户的熟人推荐是简单有效的推广渠道。

    利用用户关系链的病毒传播性,加速产品在用户间的流通;利用用户关系进行内容背书,降低信任度成本加速决策效率。

    将传统分销模式切到线上,尤其是现今人人都是KOL,人人都在带货分享的时代就会遇到角色固定的瓶颈:分销商就是分销商,消费者就是消费者。

    为了解决这个问题,我设计了树状层级关系的分销系统解决方案。

    树状层级关系

    A推荐B,那么A是B的推荐人,即:当B产生交易行为时,A将获得B交易订单的一级佣金提成。

    B推荐C,那么B是C的推荐人,即:当C产生交易行为时,B将获得C交易订单的一级佣金提成,而B的推荐人A将获得C交易订单的二级佣金提成。

    image-20191015140830697

    国内的法律规定分销的层级包括自己不能超过三层,即佣金的抽成只能到到二级。但从树状结构来说,每次自身的订单行为,就去找唯一父节点(Parent),生成一级佣金,然后再找父节点的父节点,生成二级佣金,如此演绎就是一个无限层级的树状关系。

    这样同一个人即是消费者,又是推广者,既能作为消费者产生订单,为上线供给佣金,又能作为推广者,获得推广下线订单多的佣金。